Bitni planovi kod pokretanja poslovanja

Kako započeti svoj privatni biznis

Odluka za pokretanjem svog poduzeća je jako bitna, ali označava proces koji se razlikuje od osobe do osobe. Za neke, ta odluka je rezultat istraživanja koje je trajalo godinama i temelji se na analizi rezultata. Za druge se to dogodi vrlo brzo. Došli ste do ideja i već ste krenuli u stvaranje temelja za svoje novo poslovanje u roku od nekoliko dana. Bilo da je vaš proces brz ili spor, potrebni su brojni koraci za pokretanje poslovanja.

Dobra ideja, koja se odnosi na kvalitetan proizvod i uslugu, ključna je za uspješno poslovanje. No to sve treba realizirati. I kada pomislite da ste u svojoj glavi sve raščlanili, čak i do najsitnijeg detalja, i da ne trebate ništa zapisati jer već sve imate u glavi, bolje bi bilo da to ipak napravite.

Od samog procesa poslovanja ali i do planova koji su vam bitni. Zapisivanjem na papir doći sjetit ćete se možda sitnica koje vam do tada i nisu pale na pamet, taj papir možete ostaviti i s vremena na vrijeme opet pogledati i zapisati još nešto ako je potrebno.

Upravo je Faza planiranja, nakon dobre ideje, temelj poslovanja. Nemojte žuriti s ovim korakom. Što ga detaljnije napravite to je manja vjerojatnost da ćete se kasnije susresti s nečim nepredvidivim. Iako u svakom poslu može doći do nepredviđene situacije izvana, na koje se nikako ne možete pripremiti, dobrom pripremom poslovanja umanjit ćete rizik za osnovne probleme.

Kako biste to napravili morat ćete se usredotočiti na pisanje tri bitna plana kako biste proces pokretanja učinili ispravno i dali svojoj tvrtki najbolju šansu za preživljavanje. Ti su planovi ključni za sve vrste malih poduzeća:

  • poslovni plan;
  • marketinški plan;
  • financijski plan.

Iako je svaki od njih najbolje kreiran kao poseban dokument, sva tri se preklapaju u nekim područjima i trebali bi se nadopunjavati.

U ovom članku ćemo ukratko objasniti ove planove. Započinjemo s Poslovnim planom, a zatim ćemo prijeći na Marketinški plan. Financijski plan ćemo ostaviti za zadnjeg jer ćete morati znati pojedinosti o tome kako ćete pokrenuti i promovirati svoju tvrtku prije nego što možete procijeniti kapital koji će vam trebati za postizanje svojih ciljeva.

1 Poslovni plan

Oblije li vas znoj kad čujete izraz “poslovni plan”? U tom trenutku možda vam kroz glavu prolazi kako je sigurno teško i zamorno napraviti dokument od 40 stranica koji obuhvaća svaku sitnicu vaše poslovne ideje.

Dobra vijest je da vaš poslovni plan ne mora biti dugotrajan i dosadan dokument, za čiju izradu vam je potrebno puno vremena. Funkcionalni poslovni plan zapravo je radni dokument koji može poprimiti različite oblike i djelovati više kao fleksibilan alat za planiranje djelovanja.

U najmanju ruku, trebat će vam pojednostavljeni poslovni plan s fokusom na sljedeće elemente:

  • Vizija: Što stvarate?
  • Misija: Koja je svrha vašeg poslovanja?
  • Ciljevi: Koji su Vaši poslovni ciljevi?
  • Strategije: Kako, što i gdje?
  • Početni kapital: Koliko trebate kapitala za pokretanje poslovanja?
  • Troškovi: Koliko će vas mjesečno koštati održavanje poslovanja „na životu“?
  • Očekivani Prihod: Koliko zaradu očekujete? Poduprite ovo s istraživanjem!

Ovaj radni poslovni plan može biti početak tradicionalnijeg poslovnog plana koji koristite za ulaganje investitora ili za podnošenje zahtjeva za kredite. Onda opet, to može biti sve što vam je potrebno da naznačite gdje ste sada, odredite kamo želite ići i stvorite plan za dolaženje od točke A do točke B. Fokusirajući se na gore navedene bitne stavke, možete doći do produktivnijeg poslovanja.

2 Marketinški plan

Sada kada u ruci imate poslovni plan već ste na dobrom putu, no trebat će vam i marketinški plan koji će vam pomoći privući klijente i pomoći pri stvaranju prihode.

Možete imati samo jedan, a možete imati i više marketinških planova. To ovisi o vama. Možete napraviti jedan kako biste promovirali svoje poslovanje, drugi za uvođenje novih proizvoda ili usluga na vaše tržište, treći za ciljanje novih tržišnih niša i još jedno za pronalaženje novih načina za privlačenje novih kupaca. No, za početak usredotočit ćemo se na početni marketinški plan, onaj koji ćete koristiti za promoviranje novog posla.

Vaš marketinški plan za pokretanje trebao bi uključivati:

  • Strategije: Što želite postići marketinškim planom u vašem poslovanju?
  • Misija: Koja je svrha vašeg poslovanja? To je ista misija koju ste uključili u svoj poslovni plan.
  • Ciljano tržište: Tko je vaš idealan kupac?
  • Konkurentska analiza: Tko su vaši konkurenti?
  • Jedinstveni prodajna ponuda: Što čini vaše poslovanje jedinstvenim?
  • Cijene: Koliko ćete naplaćivati proizvode i usluge?
  • Promotivni plan: Kako ćete doći do ciljnog tržišta?
  • Marketinški proračun: Koliko novca ćete potrošiti i na što?
  • Metrike: Kako ćete pratiti uspjeh vaših marketinških aktivnosti?

Posljednji korak se često predviđa, ali on je iznimno važan. Uzmite si vremena da razmislite o detaljima, kako ćete pratiti uspjeh ili neuspjeh različitih marketinških taktika koje koristite kako biste mogli donositi mudrije odluke za svaku marketinšku kampanju koju pokrećete.

3 Financijski plan

Financijski plan je posljednji, ali možda je najvažniji od ova tri plana. Bez sredstava za pokretanje i održavanje vašeg poslovanja, kada vam ponestane financijskog goriva, vrlo vjerojatno ćete propasti. Imajte na umu, kako je većini novih poslova potrebno nekoliko mjeseci ili čak godina kako bi započeli zarađivati. Zbog tog razloga morate biti sigurni da ste financijski pokriveni dok ne budete mogli redovno zarađivati.

Započnite svoj financijski plan tako što ćete razabrati koliko će vam kapitala trebati za početak poslovanja i odakle će doći taj kapital. Napravite proračunsku tablicu svih troškova koje očekujete u pokretanju vašeg poslovanja. Neke stavke na popisu mogu biti:

  • Oprema;
  • Namještaj;
  • Softveri;
  • Mjesto poslovnog prostora / trgovine;
  • Radovi na uređenju prostora;
  • Početni inventar;
  • Izdatci za javna komunalna poduzeća;
  • Pravne i druge profesionalne naknade;
  • Licence i dozvole;
  • Osiguranje;
  • Osposobljavanje zaposlenika;
  • Web-lokacije i druga digitalna svojstva;
  • Sredstva za marketing;
  • Troškovi svečanog otvaranja;
  • Oglašavanje za svečano otvaranje.

Uključite ili procijenite svaki trošak i zbrojite ih kako biste dobili ideju o početnom kapitalu koji će vam biti potreban za otvaranje vrata.

Sada učinite istu vježbu fokusirajući se na predviđene tekuće mjesečne troškove. Vaš popis može uključivati ​​nešto od sljedećeg:

  • Vašu plaću;
  • Plaće osoblja;
  • Najamnina;
  • Komunalne usluge;
  • Oglašavanje i promocija;
  • Dostavu (ako vaš posao to zahtjeva);
  • Uredski materijal;
  • Telefon;
  • Brzi internet;
  • Održavanje web-lokacije;
  • IT usluge;
  • Knjigovodstvene ili računovodstvene usluge;
  • Osiguranje;
  • Poreze.

Ukupno se procjenjuje trošak svake od tih stavki kako bi se dobila ideja o mjesečnim troškovima. Pomnožite taj broj sa 12 da biste dobili procjenu koliko će vas koštati da zadržite svoje poslovanje na površini tijekom jedne godine.

Posljednji dio vašeg financijskog plana je procjena onoga što će vam vaše poslovanje donijeti sada i kroz vrijeme. Ne možete predvidjeti budućnost tako da nećete znati sa 100-postotnom sigurnošću koliko će vaše poduzeće biti uspješno ili koliko vremena će trebati prije nego što počne stvarati prihod. Poslovanje je rizik kojeg preuzimate kada krenete raditi. Stoga budite konzervativni u ovom koraku. Koristite informacije o očekivanom prihodu iz svog poslovnog plana kao polaznu točku, a zatim dodajte više detalja kako biste  prilagodili svoje procjene.

S popunjenom proračunskom tablicom trebate imati jasnu predodžbu o tome koliko će vam sredstava biti potrebno kako biste pokrenuli poslovanje. Sada možete početi istraživati ​​opcije financiranja malih poduzeća.

Možda ćete shvatiti da trebate napraviti dodatna istraživanja kako biste prikupili informacije o tržištu dok počnete raditi na svoja tri plana. Možda ćete trebati više informacija kako biste razvili strategije određivanja cijena ili ostvarili projekcije troškova. Uzmite si vremena da biste dobili sve informacije koje su vam potrebne kako bi vaši planovi bili sveobuhvatni i točni. Ako zaglavite, razmislite o pomoći stručnjaka: poslovnog savjetnika, stručnjaka za marketing ili računovođe.

Nemojte da vas ovo obeshrabri, ako imate ideju i sigurni ste u nju, onda će ovi poslovni planovi biti samo temelj na kojem će vaše poslovanje počivati. Bez dobre ideje ali i realizacije nema uspješnog poslovanja.

Ako vam se članak svidio, podijelite ga ->

najnoviji najstariji najviše ocjenjeniji
Obavijest
Laki Topalović
Gost
Laki Topalović

Draga Ivana, ovo je savjet za pravne države i zemlje koje, koliko toliko, imaju sustav koji štiti poduzetnike i ideje. No, ako je ovo savjet za nas, ajmo reći u Hrvatskoj, a drugi neka popune moj spisak, onda nijedan poslovni plan neće uspjeti: A) ako u većem dijelu županija nisi u HDZ-u, b) ako u Istri nisi u IDS-u, C) ako u Rijeci nisi u SDP.-u ili D) ako u Međimurju nisi u HNS ili HSLS-u, ako se ne varam. To je prvi i osnovni uvjet, a onda slijedi sve navedeno. Preskočiti temeljni preduvjet, političko “pokriće” je put u propast.

PPP
Gost
PPP

Laki to je za one koji hoće raditi s državom. Može se raditi i s drugima izvan Hrvatske i tada ti ne trebaju ni HDZ ni IDS ni SDP… Znam super poduzeća koja rade izvan Hrvatske.

Evo uzmi ovo: infobip.com iz Istre. Vidi tko su im klijenti. Još malo pa će vrijedit kao proračun Republike Hrvatske. Imaju kampus u Istri i sve što rade, rade iz Istre.

Dakle, može se. Čim radiš za državu, moraš korumpirati, što si dobro rekao. Ali da toga nema, ne bi ni političarima bilo interesantno biti političar.

Laki Topalović
Gost
Laki Topalović

Ne govorim o IT sektoru ili drugim vrstama poslovanja u kojima možeš “fizički” raditi, u ovom slučaju u Istri, već o ostalim djelatnostima. Poljoprivreda, turizam, industrija (manje tvornice) , dok velika ulaganja ne treba ni spominjati. Tu prostora jednostavno nema bez političke “podrške”. Osim toga, otkud itko išta zna o tome kakav dogovor Infobip ima s IDS-om i SDP-om u Istri? Ti “dilovi ” ispod stola nikada nisu javni. Nikoga ja ne obeshrabrujem. Neka radi tko što želi , dok se ne razočara. Nemojmo se lagati. Ovo je teritorij kao feud ili Sicilija i svaki lokalni šerif traži svoj dio. Platit se mora. Ne bih o konkretnim primjerima, jer bih morao navesti imena, ali ih ima napretek, i to u mene, u potpuno “nezanimljivom” istoku Hrvatske

Lucija
Gost
Lucija

Laki
Sve točno.
Ali nije li malo čudno…što mafiju…nije…malo strah?
Htjela sam komentirati za financijski plan poduzeća, kao i inače u životu, dobro je ptedvidjeti min 15% više sredstava…
Članak je opet izvrstan.
Dobro je nešto naučiti. Nikad se nezna hoće li zatrebati.

PPP
Gost
PPP

Postoje fantastične tvornice koje rade lokalno, kako u Hrvatskoj, tako i u BiH. Ne u IT-u nego u primarnim granama.

Problem nastupi kada im ponude da ih otkupe. Čim netko napravi nešto dobro, odmah ga kupuju i guše. Zato imamo osjećaj da ništa ne može.

Primjer: Prije par godina jedna mlada ekipa napravila super sok od domaćeg voća. Ne samo sok, nego i pakiranje. Svi sretni krenu u lokale da im ponude sokove. Lokali iznenađeni kvlitetom, odmah prihvate.

Nije prošlo ni pet dana, stiže komercijalista Coca Cole i veli vlasniku (koji mi je ovo ispričao). Ili miči taj sok iz lokala ili ćemo ti zabraniti prodavati Coca Colu? U prijevodu, ako kažeš da nemaš Coca Colu, gosti ti više neće ni dolaziti.

To ja ta situacija.

Moreno
Gost
Moreno

PPP Znan ja jednoga tipa, stoji blizu mene, dobija je u Belgiji na loto i ne radi više ništa . . . american dream ima samo malo veću vjerojatnost od sedmice na loto i ništa više, ali u casino ekonomiji princip je isti . . . 🙂

Solucija za Morena
Gost
Solucija za Morena

Moreno niko ti nije kriv sto si pesimista. To je luzerski mentalitet koji zna samo plakati i kriviti druge. Pokreni se prijatelju bice ti bolje

Moreno
Gost
Moreno

Solucija za Morena A dobro je prijatelju moj, ti budi optimista i nadaj se da ćeš dobit na loto ili kako će ti se ostvarit american dream . . . samo za tvoj info, to ni jedno ni drugo ti nema veze sa poduzetništvom, nemoj to nikome reć 🙂

Moreno
Gost
Moreno

Laki Topalović Hrvatska je totalna šteta ka šta san već napisa, ali ne zanosi se sa pravnom državom ni izvan Hrvatske. Situacija tamo je bolja, ali nije puno bolje. I tamo se neke stišće i kontrolira, a neki rade šta god oće. Uglavnom veliki rade šta oće, mali stenju. Pogledaj samo preklani frku sa VW dizel autima i kompjuterima za ispušne plinove u Americi . . . di Amerikanci traže od VW dvocifreni broj miljardi dolara odštete, a i sva američka auta imaju isti problem, a nakon šta su Ameri potegli to pitanje EU im se išla osvetit priko optuživanja kako Google u EU izbjegava platit porez. To je samo dokaz kako se radi o politici, a ne o pravnim državama. Pa koliko je velikih banaka među kojima je i Deutsche Bank manipuliralo LIBOR-om i tečajevima pa steklo zaradu dvoznamenkastog broja miljardi da bi platili neku kaznu od samo par miljardi . . . i to su sve bile neke političke borbe na visokome nivou koje sa pravom nemaju veze . . . neznan o kojim ti to pravnim državama pišeš . . .

Moreno
Gost
Moreno

Opet izvadak iz skripte nekoga managerskoga tečaja koji traje misec dan. To šta u članku piše nema veze sa stvarnošću jer se ekonomija odvija u ciklusima koji su većini nepredvidivi, a nepredvidivi su zbog manipulacije tržišta sa vrha pumpanjem i povlačenjem likvidnosti iz sustava tako da svaki plan manje ovisi u članku navedenim stvarima, a puno više o ciklusima makroekonomije. Neki ipak upravljaju tim ciklusima jer kako bi se u zadnjih par desetaka godina imovina transferirala od onih 99,9% prema onima 0,1% da nije sveopća prevara u igri.
Također za uspješno poslovanje bitno je napravit procjenu izbjegavanja plaćanja poreza i to uzet u obzir pri planiranju posla odnosno nastojat ne radit posal di su nemoguće kompenzacije i naplate u gotovini, kriptovalutama . . . itd. Za shvatit o čemu pišen svak ko u Hrvatskoj namjerava poslovat triba znat kako Hrvatska mora skoro samo za namirit godišnju kamatu na dug izdvojit blizu 10% hrvatskoga proračuna, a da se o glavnici i ne priča, a proračun se puni iz poreza i ko ne vodi računa o ovome propa je prij nego je počeja radit.

Od 1990-ih smo se svega toga nagledali i svašta u Hrvatskoj prošli, ali ne samo u Hrvatskoj nego u ciloj zapadnoj Ponzi shemi.
Osim manipulacije sa likvidnošću, pojavljuje se manipulacija sa zkonodavstvom, ne samo u Hrvatskoj nego i u cilome svitu. Najbolji primjer je Uber koji je u nekim gradovima Amerike, Engleske, Njemačke dopušten, u nekima ne, i tamo di je zakonski dopušten, regulacija je drugačija, u New Yorku je po deregulaciji tržišta taxi prijevoza bilo nekoliko samoubojstava taxista misečno jer su ljudi za stotine tisuća dolara kupovali tkz ”medallion” odnosno dozvolu za taxi u New Yorku, a po deregulaciji nisu mogli plaćat kredit koji su digli za kupit taj ”medallion”. . . Uber je ekstrem, ali tako je u većini branši i to ne samo u Hrvatskoj koja je totalna šteta po svim pitanjima. Okay, prijevoz putnika je totalno dereguliran, to je okay, međutim sa druge strane imamo totalnu regulaciju npr distribucija i prodaja goriva je strogo regulirana i dok za Uber samo nabaviš auto i potpišeš ugovor, za imat pumpnu stanicu ili imat prodaju dizel goriva iz kamiona niko bez političkoga odobrenja to nemože napravit. Tako je i sa distribucijom lijekova . . . evo, Trump je eutanazira TTIP, da je kojim slučajem taj sporazum proša ili ako neki sličan bude donesen on bi afektira sigurno trećinu malih poduzetnika koji bi sa poslovanjem došli ispod nule . . . to nisu nepredviđene situacije ka elementarne nepogode, to su stvari koje se desecima godina u tajnosti planiraju . . . ljudi moraju bit svijesni kako svit funkcionira, a gori navedeni poslovni plan je vaginalni dim za stvarni život . . .

PPP
Gost
PPP

Ivana je možda “kopirala” iz knjiga, ali ti si priču kopirao od Matije Babića. I on govori o izbjegavanju poreza, jer će to kao pomoći. Drugo ništa nije moguće.

Priroda sve fino regulira, pa će i ovo regulirati. Robovlasnik u jednom trenutku postaje rob robovima i tada dolazi do promjena.

Moreno
Gost
Moreno

PPP Vidi, nije problem u prirodi nego u društvu. Neman pojma koliko ti godin imaš, di si sve bija i šta si sve u životu radija i to može, ali ne mora bit bitno.
Moj prvi ozbiljniji free lance posal san odradija 1984 dok san studira, a između ostaloga odnaviga san 20 godin i tuka more, tako da san u najmanju ruku informiran šta je priroda, naročito kad podivlja i mogu samo reć kako prirodu triba poštovat. Društvo je skroz nešto drugo, i tu san svašta proša i ja pišen iz te pozicije, u životu san bija i ”sluga” i ”gazda” . . . i za sve šta san napisa postoje razlozi temeljeni na iskustvu . . . nisan ja najpametniji, nego san jednostavno u prostoru i vremenu već bija di će tek slijedeće generacije bit . . . šta se samoga posla tiće ja sad radin u turizmu, ali i ne moran više radit do kraja života, a da pri tome živin na način na koji san živija zadnjih 10-ak godin . . . tek kad se u životu dođe u točku da se nešto može, a da se istovremeno ništa ne mora onda stvari ipak malo drugačije izgledaju. BTW, ko je ti Matija Babić . . . i ako ti znaš njegovu priču, odakle ti znaš moju kad ti je nikad nisan ispriča i iz koje san iz konteksta izvuka moje stavove o porezu . . .

debeli pas
Gost
debeli pas

Draga Ivana, hvala Vam na znanju koje dijelite sa nama. Vidim da stvarno razumijete o čemu pišete i da pripadate generaciji koja dolazi!

POVEZANE VIJESTI

Izbornik